Кейс: запуск продаж на Wildberries с китайским товаром за 100 000 ₽ — разбор по цифрам

Вводные данные

Предприниматель запускал продажи на Wildberries с бюджетом **100 000 ₽**. Товар — категория товаров для дома с китайской фабрики через 1688.

Куда ушли деньги

Статья расходов	Сумма
Закупка товара (200 единиц)	55 000 ₽
Доставка из Китая с растаможкой	12 000 ₽
Упаковка и маркировка	6 000 ₽
Реклама на старте	20 000 ₽
Резерв на непредвиденное	7 000 ₽
**Итого**	**100 000 ₽**

Цепочка поставки

1. Поиск товара и поставщика на 1688.

2. Выкуп через посредника, оплата в рублях.

3. Консолидация на складе в Гуанчжоу.

4. Доставка в Россию авто-транспортом с полным таможенным оформлением.

5. Отгрузка на склад Wildberries.

Результаты первого месяца

• **Выручка**: 96 000 ₽ при средней цене 1 600 ₽.
• **Продано**: 60 единиц из 200.
• **Комиссия WB и логистика площадки**: 33% от выручки.
• **Себестоимость проданного**: 16 500 ₽.
• **Чистая прибыль**: 47 700 ₽.

Окупаемость

Точка безубыточности пройдена на **втором месяце** продаж. К концу третьего месяца распродана первая партия и заказана вторая — в 3 раза больше.

Главные выводы

• **Объёмный вес решает**: лёгкий и компактный товар дал стоимость доставки 60 ₽ за единицу — это 4% от цены продажи.
• **Маркетинг важнее закупки**: 20 000 ₽ на рекламу дали первые продажи, без них товар бы лежал мёртвым грузом.
• **Резерв — обязателен**: часть товара пришла с браком, пришлось заменять за свой счёт.

Ошибки, которых можно избежать

• Не считали юнит-экономику до закупки — не учли комиссию маркетплейса в 33%.
• Заказали слишком много товара на старте — 100 единиц хватило бы для теста.
• Не проверили поставщика на брак до отгрузки всей партии.

Поможем повторить

ChinaCargoTrade возьмёт на себя поиск поставщика, выкуп и доставку товара из Китая. Вам останется только продавать. Оставьте заявку — начнём с бесплатного расчёта.